Η εταιρεία έχει θέσει γερά θεμέλια εδώ και 7 χρόνια. Φέτος είναι η 8η χρονιά και είναι καιρός να προετοιμαστεί για επέκταση. Ανκάποιοςθέλωs Για να επεκτείνετε την επιχείρησή σας, πρέπει πρώτα να επεκτείνετε τις πωλήσεις. Δεδομένου ότι ο κλάδος μας είναι άκρως επαγγελματικός, οι πωλήσεις εκπαιδεύονται μέσω υποστήριξης πριν από την πώληση. Εάν δεν«αν δεν καταλαβαίνεις την τεχνολογία, μπορείς«δεν μιλάμε για επιχειρήσεις. Για αυτόν τον λόγο, τα κεντρικά γραφεία προσέλαβαν μια ομάδα νέωνεργαζόμενοι καιτρένοτους ενημέρωσα. Ο σκοπός της διεξαγωγής αυτής της συνάντησης είναι η εκπαίδευση νέωνυπάλληλοςκαι να συγκεντρώνουν προσωπικό από υποκαταστήματα και γραφεία σε διάφορα μέρη για συστηματική εκπαίδευση, ώστε να μπορούν να μιλούν για έργα με μεγαλύτερη σιγουριά στο μέλλον.
Ενότητα 1: Σημασία και μελλοντικές τάσεις του τετραμερούςσαΐτασχέδιο
Η εκπαίδευση ξεκίνησε με επίκεντρο τη «Σημασία και τις μελλοντικές τάσεις του τετραμερούςσαΐταέργο". Ο γενικός διευθυντής της εταιρείας, κ. Zhu, ήταν ο κύριος ομιλητής. Έκανε μια εις βάθος ανάλυση και σύγκριση των πλεονεκτημάτων και των μειονεκτημάτων του τετραπλούσαΐταπυκνές αποθήκες, αποθήκες στοίβαξης, αποθήκες μεταφοράς χαρτονιών καιΜ/Σ γκαράζ, θέτοντας περαιτέρω τα θεμέλια για τη μελλοντική τάση των τετραπλώνσαΐταέξυπνες αποθήκες.
Το σχέδιο εκπαίδευσης χωρίζεται σε διάφορες ενότητες, ξεκινώντας από την προοπτική της τάσης ανάπτυξης των τετραπλώνσαΐτα, στο σχεδιασμό τετραπλούσαΐτα, ραφέςεπιλογή, ανάλυση δύναμης, υπολογισμός βάρους, κ.λπ., έως βασική εκπαίδευση πωλήσεων και παραγωγή εμπορικών και τεχνικών προσφορών. Μεταξύ κάθε ενότητας, υπάρχουν διαλείμματα για τσάι καιΕρωτήσεις και απαντήσεις φορά. ΤΗ ατμόσφαιρα είναι χαλαρή και ευχάριστη. Ενώ οι συμμετέχοντες είναι εξοικειωμένοι με την συγκεκριμένη τεχνολογία, εμβαθύνουν επίσης τη στενή σχέση συνεργασίας μεταξύ συναδέλφων και ανταλλάσσουν διαφορετικές απόψεις.
Ενότητα 3: Σχεδιασμός και επιλογή ραφιών, τετραπλής κατεύθυνσηςσαΐτακαι πρότυπα εξοπλισμού, διαδικασία λογισμικού
Ο σχεδιαστής του έργου μίλησε κυρίως για τοράφικαι εισήγαγε τις προφυλάξεις γιαράφιεπιλογή, όπως η επιλογή κομματιών κολόνας, το πλάτος της τροχιάς κ.λπ. Σε αυτήν την συνεδρία, οι συμμετέχοντες συζήτησαν διάφορες λεπτομέρειες της επιλογής και εκμεταλλεύτηκαν την ευκαιρία να επικοινωνήσουν με τους σχεδιαστές εάν είχαν οποιεσδήποτε ερωτήσεις.
Ο υπεύθυνος του τετραπλούσαΐταεξήγησε την εσωτερική δομή του τετραμερούς συστήματος της εταιρείας μαςσαΐτακαι οι διαφορές μεταξύ διαφορετικών μοντέλωνΑυτός επίσηςέδειξε την τετράπλευρησαΐτασχέδια και έδωσε μια επαγγελματική τεχνική εξήγηση. Επιπλέον, ο ομιλητής εξήγησε επίσης τις προφυλάξεις για το σχεδιασμό του τετραπλούσαΐτααποθήκη και η εισαγωγή του εξοπλισμού, όπως το λειτουργικό περιβάλλον,ράφιαπαιτήσεις μεγέθους, τετράπλευροσαΐταεπιλογή, μεταβατικός μεταφορέας και άλλες πτυχές.
Τέλος, ο διαχειριστής λογισμικού μοιράστηκε την επιχειρηματική διαδικασία λογισμικού, παρουσίασε τον εξοπλισμό που απαιτείται για το κομμάτι του υλικού και την επιστημονική διαμόρφωση του διακομιστή.
Ενότητα 2: Συλλογή Πληροφοριών Έργου
Πριν από τον σχεδιασμό ενός σχεδίου, οι πωλήσεις θα πρέπει να κατανοούν πλήρως τις συγκεκριμένες πληροφορίες του έργου κατά την επικοινωνία με τους πελάτες, όπως η κάτοψη της αποθήκης, η κατεύθυνση της εφοδιαστικής, το καθαρό ύψος της αποθήκης, οι προδιαγραφές των παλετών, στυλ και κατεύθυνση πιρουνιού,εμπορεύματαβάρος, παλέτα συνεμπορεύματαύψος, αριθμόςθέσεις παλετώναπαιτήσεις, τοποθεσία πυροπροστασίας, απόδοση κ.λπ. Ακριβώς όπως η κατασκευή ενός σπιτιού, τοες πληροφορίεςεκτάριο απαραίτητα δομικά υλικά. Επομένως, η ακρίβεια των πληροφοριών του έργου στο αρχικό στάδιο είναι ένα κρίσιμο βήμα.
Ενότητα 4: Σχεδιασμός Έργου
Προκειμένου να δοθεί σε όλους μια διαισθητική κατανόηση του σχεδίου σχεδιασμού, ο ομιλητής χρησιμοποίησε συγκεκριμένες περιπτώσεις έργων ως αντικείμενο για να αναλύσει ορισμένα προβλήματα και προφυλάξεις που ενδέχεται να προκύψουν κατά τον σχεδιασμό ενός σχεδίου, όπως η κατεύθυνση της εφοδιαστικής, οι τύποι προϊόντων, οι συντελεστές στύλων, οι συντελεστές απόδοσης, τα ζητήματα πυροπροστασίας κ.λπ. Ταυτόχρονα, συγκρίθηκαν τα κενά μεταξύ διαφορετικών σχεδίων σχεδιασμού για το ίδιο έργο και οι βελτιώσεις πριν και μετά.
Οι συμμετέχοντες ήταν πολύ προνοητικοί στην έκφραση των απόψεών τους και τυχόν ερωτήσεις που είχαν τέθηκαν προς συζήτηση.
Αυτός ο σύνδεσμος επίσηςd σε ορισμένες ανεπαίσθητες λεπτομέρειες του σχεδιασμού του έργου. Για παράδειγμα, όσο πιο σαφής είναι η κατανομή των τύπων και των ποσοτήτων των αποθηκευμένων αντικειμένων του πελάτη, τόσο πιο ακριβείς θα είναι οι σχεδιασμένες λωρίδες και τόσο πιο κοντά στην τελειότητα θα είναι το σχέδιο.
Ενότητα 5:Ανάλυση Δύναμης της Ράβδου
Αυτή η ενότητα εξηγήθηκε από τους επαγγελματίες τεχνικούς της εταιρείας μας, αναλύοντας κυρίως τις κολώνες, τις δοκούς, τα οριζόντια έλκη και άλλα εξαρτήματα του τετραπλού ραφιού. Ξεκινώντας με αρκετές συγκεκριμένες περιπτώσεις, η επιτόπια ανάλυση έδωσε σε όλους βήμα προς βήμα, και οι συμμετέχοντες έθεσαν ενεργά τα σημεία που δεν καταλάβαιναν, και όλοι συζήτησαν και ανέλυσαν μαζί.
Ενότητα 6: ΈργοQυτότησηPαποζημίωση, PPTPαποζημίωση
Η εταιρεία διαθέτει ένα τυποποιημένο πρότυπο προσφοράς έργου για αναφορά, στο οποίο αναφέρεται σαφώς κάθε κόστος και επισημαίνονται οι διαφορές τιμολόγησης για διαφορετικές απαιτήσεις. Ο ομιλητής έδειξε στους συμμετέχοντες πώς να υπολογίζουν το βάρος τουράφι, τον υπολογισμό του κόστους μεταφοράς και τον τρόπο υπολογισμού του αριθμού συγκεκριμένου απαιτούμενου εξοπλισμού, ελπίζοντας να τους βοηθήσουμε να κατανοήσουν πώς να κάνουν μια κατάλληλη προσφορά για διαφορετικά έργα.
Ταυτόχρονα, σε αυτήν την ενότητα, ο ομιλητής παρουσίασε επίσης τη χρήση του προτύπου PPT περιγραφής σχεδίου έργου. Προκειμένου οι πελάτες να κατανοήσουν καλύτερα το σχέδιο, θα προετοιμάσουμε επίσης ένα αρχείο PPT με την περιγραφή του σχεδίου ως βοηθητικό υλικό κατά την παροχή του σχεδίου.
Ενότητα 7: Βασική Εκπαίδευση Πωλήσεων
Έμπειροι ανώτεροι στον κλάδο μοιράστηκαν τα «τυποποιημένα έγγραφα πωλήσεων» σε αυτήν την ενότητα, η οποία περιελάμβανε πολλές χρήσιμες δεξιότητες, όπως πηγές πληροφοριών πελατών, δεξιότητες τηλεφωνικής επικοινωνίας, τη διαδικασία πρόσκλησης πελατών να επισκεφθούν το εργοστάσιο, τη διαδικασία επισκέψεων στο έργο, τη διαδικασία εξήγησης στο...συνάντησηδωμάτιο, κ.λπ.He επεσήμανε επίσης τις βασικές ιδιότητες που πρέπει να έχουν οι πωλήσεις: πάθος, προθυμία για μάθηση, αισιοδοξία, επιμονή κ.λπ. Αυτή η συνεδρία ενέπνευσε σε μεγάλο βαθμό τουςθετικόςπνεύμα πωλήσεων, και αυτά τα χρόνια ανταλλαγής εμπειριών σίγουρα θα βοηθήσουν στην ανάπτυξη των νεοφερμένων.
Ενότητα 8: ΠροετοιμασίαCεμπορικό καιTτεχνικόςΠροσφορά
Ο εισηγητής της εμπορικής προσφοράς υπενθύμισε σε όλους ότι κατά την προετοιμασία των εγγράφων υποβολής προσφορών, θα πρέπει να διαβάζουν προσεκτικά τις απαιτήσεις των εγγράφων υποβολής προσφορών, ειδικά τις βασικές απαιτήσεις. Κατά την προετοιμασία των εγγράφων υποβολής προσφορών, αυτά πρέπει να καταρτίζονται σύμφωνα με τις απαιτήσεις των εγγράφων υποβολής προσφορών και κανένα στοιχείο δεν πρέπει να παραλείπεται ή να είναι λάθος. Επεσήμανε επίσης ότι κατά την προετοιμασία των εγγράφων υποβολής προσφορών, το πρώτο πράγμα που πρέπει να ληφθεί υπόψη είναι να μην χάνονται πόντοι.και να ακυρωθούν,τότε σκεφτείτε πλεονεκτήματα.
Ο παρουσιαστής τεχνικών προτύπων έδειξε σε όλους το πρότυπο της εταιρείας, εξήγησε το περιεχόμενο του εγγράφου και τις τροποποιήσεις που πρέπει να γίνουν για κάθε έργο. Οι συμμετέχοντες συζήτησαν επίσης το έγγραφο και εξέφρασαν τις δικές τους απόψεις και προτάσεις εφικτών τροποποιήσεων.
Στο τέλος της εκπαίδευσης, ο γενικός διευθυντής έκανε μια ικανοποιητική σύνοψη και ενθάρρυνε όλους τους υπαλλήλους να εργαστούν σκληρά μαζί για να βελτιώσουν τις επαγγελματικές και τεχνικές τους ιδιότητες προκειμένου να υλοποιηθεί η εταιρεία. όραμα - να δημιουργήσουμε ένα έξυπνο σύστημα αποθήκευσης παγκόσμιας κλάσης!
Ώρα δημοσίευσης: 20 Μαΐου 2025